2012年7月26日，福田歐曼戴姆勒公司舉行了山東翔龍煤炭洗選有限公司交車儀式，一次性交付了100臺歐曼ETX5系專業(yè)運煤牽引車。歐曼山東大區(qū)營銷公司、當?shù)亟?jīng)銷商以及翔龍運輸公司的工作人員共同見證了這一時刻。

 翔龍洗煤廠在之前的煤炭運輸都是采用外包服務，不過考慮到成本、管理等一系列因素，他們決定成立自己的運輸車隊，此次直接采購100臺車輛也是領導層一次頗有魄力的嘗試。

在選購車輛之前翔龍公司也是綜合對比了其他品牌的車輛，最后選中歐曼新5系，主要考慮到以下幾點因素：

1、自重輕：6.7噸

在現(xiàn)在計重收費的政策條件下，用戶對于車輛自重的要求近乎苛刻，自重少一噸，就能多拉一噸貨物，每個月的運費也是一筆不小的費用，經(jīng)過和解放悍威、陜汽M3000等產(chǎn)品的對比，他們最終選擇了自重最輕的歐曼5系6X2牽引車。

福田歐曼根據(jù)用戶的需求進行了詳細的市場劃分，ETX5系也是為了應對運煤用戶輕量化的需求，在5系中重卡車型擴展到牽引車領域，相比歐曼6系、9系駕駛室寬度降低，再加上整車的輕量化設計，實測牽引車自重僅6.7噸。

此次訂購的歐曼ETX新5系采用濰柴WP10.34E32發(fā)動機，法士特12JSD160TA鋁殼變速箱，13噸級斯太爾后橋，速比4.38。這屬于國內(nèi)重卡市場比較成熟的動力總成系統(tǒng)，在穩(wěn)定性和使用成本方面有保障。

另外還有諸多細節(jié)也是進一步降低自重，比如采用280mm車架局部加強雙層車架，高強度少片簧，12R22.5真空胎，鋁合金儲氣筒等。

 掛車全部是梁山東岳的輕體掛，全車自重在13噸左右。

2、看重服務，歐曼“全程無憂”保障

除了產(chǎn)品，福田歐曼提供的服務也是讓翔龍選擇的一個重要因素。歐曼推出首保全免費服務，包括材料費和工時費，保修期長達24個月/20萬公里，翔龍煤炭運輸車隊從鄂爾多斯出發(fā)，共有去往天津和山西朔州兩條運輸路線，福田歐曼在這兩條線路周圍的服務站將提供最全面和優(yōu)惠的服務和備件保障，確保車輛“全程無憂”。

結(jié)束完交車儀式，歐曼棗莊經(jīng)銷商同鑫源牽引車對此次車隊司機以及周邊用戶進行了使用培訓，現(xiàn)場向司機介紹了車輛使用規(guī)范和注意事項，以及常見的故常排查方式，現(xiàn)在廠家也開始注重售前培訓，讓用戶正確使用車輛也能很大程度上減少車輛故障的出現(xiàn)。

歐曼新5系：專攻輕量化運輸

在今年貨運市場普遍不景氣的大環(huán)境下，福田歐曼一次性交付100臺牽引車確實非常提氣，翔龍運輸?shù)母笨偼裘髑谝脖硎荆瑲W曼針對市場的需求，靈活多變及時調(diào)整，有新車型總會及時跟進，針對各個細分市場推出各種車型。歐曼ETX新5系最看重的就是自重輕的優(yōu)勢。

棗莊同鑫源汽車銷售公司的劉體平董事長在接受我們采訪的時候表示，隨著市場越來越規(guī)范，一些更輕量化的技術(shù)也會逐漸得到普及。現(xiàn)在最明顯的就是危險品運輸行業(yè)，應該這個領域嚴格自律，用車規(guī)范絕對不會超載，大單胎產(chǎn)品得到更多應用，甚至能看到氣囊懸掛等技術(shù)，這些新技術(shù)的加入會讓輕量化市場還有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在國家超載治理越來越嚴格、運輸成本不斷上升的前提下，歐曼新5系通過一系列減重措施，滿足用戶輕量化需求，對原來這個細分市場幾乎處于壟斷的解放悍威形成了最直接的競爭和挑戰(zhàn)。而對于這類用戶群體來說，他們又多了一個選擇。