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高價值的產(chǎn)品和服務才能給客戶帶來持續(xù)的價值

發(fā)布時間：2019-07-01 瀏覽次數(shù)：614 返回列表

 土豪想買一瓶紅酒，他得到了三個報價：

熟人：報價300元/瓶
知已：報價280元/瓶
陌生人：報價150元/瓶
最后，他選擇了報價150元的陌生人。
他不知道的是熟人其實只賺了2元。
知已不但沒有賺錢還倒貼了10元的郵費。
陌生人卻輕松賺了好幾十。
結果，他發(fā)現(xiàn)紅酒是假的，不僅口感極差還讓請朋友吃飯的自己顏面全無。所以，不是熟人宰你，而是想給你品質好的。
微信圖片_20190521151736
 
社會成本就是這么增加的，明明一句話的事，偏偏要靠"猜"。
最終，你累我也累。
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這點上南方人和美國人就做的很好，生意就是生意，一碼歸一碼，不要牽扯人情面子，雙方都省心省事。
所以，一般的買賣，你就免費給他，純人情，要面子，當然你要是賣車賣房的，還要斟酌一下哈。
100塊，1000塊，都是錢，感情牽扯到買賣里就是個糊涂賬。
要么，你就高價給他。
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特別是那種有后續(xù)維護服務的生意，千萬不要成本價便宜給熟人，不然后患無窮。
熟人不懂你的產(chǎn)品和服務多少錢成本啊，出了問題就找你，你費工費時的去服務，他還覺得你坑了他呢。
有一陣子，老方就不接熟人的單子，不夠麻煩的。
可是，有時候看到關系比較好的朋友上當受騙又過意不去，你需要這個產(chǎn)品，我正好有，為什么不做呢。
所以，我一般接熟人的單子就報價要高一些，因為后期人工成本高啊，特別是網(wǎng)絡行業(yè)，同行一年內一般給你用心推廣10次都是良心商家，我可是基本一周跟進四五次，時間不知要多花費多少。
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對待有些熟人，特別是抱著懷疑的那種，干脆就別接，找個借口推掉算了。
就像有些熟人去朋友店里買東西，他不會看到你的房租、成本、時間、員工等因素，一旦你這里比別人那里賣的價格高，他就會覺得你在賺他的錢。而不是在想你幫他省了多少錢，所以他寧愿被陌生人騙，也不愿相信你。就算買了，以后常年累月的給你在外面敗壞，打負面廣告，簡直像吃了蒼蠅一樣惡心。
 
以后，不管哪個行業(yè)，要想保持專業(yè)和領先，成本是肯定要增加的，所以說，只有高價的產(chǎn)品和服務才能給用戶帶來持續(xù)的價值。
你如果陷入低價的誤區(qū)，就會在低價低質量的泥潭越陷越深，喪失掉發(fā)展和升級的機會。
中國正在走上消費升級的車道上，如果你還想保持你的競爭優(yōu)勢，就必須能夠保證獲取利潤。
不然就是逆水行舟，不進則退。

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